6月3日至7日，渠县联社举行2016年外拓营销培训，通过课堂培训+实战演练+总结点评的“三维一体”操作方式，收到了良好效果。

　　本次培训内容既有对营销理念的解读，又有大量的具体工作方法传授和案例分析，基本涵盖了银行营销的主要内容，既具有专业性又接地气。资深银行培训人陈楠通过一个个真实的营销案例，打破了学员固有的营销思维，让学员领会了如何拜访客户、打破与陌生客户交流障碍、探究客户深层需求、实现联动营销。通过将学员进行分组，开启小组竞赛模式，组织每一组进行模拟营销演练、营销方案设计、案例分析讲解等，找到每一组与每个人的优势和弱项，并点对点的进行分析辅导。

　　外拓实战演练包括目标设定、任务分配、话术演练，梳理营销成果，分析总结营销经验，制定下一步营销目标。参训学员针对不同的客户群体制定了不同的营销方案，如：向个体工商户推荐贷款业务和手机银行业务，针对企事业单位则主推代发工资等中间业务，针对学生等则主推微信公众号和蜀信E等产品，抓住客户需求核心，增强客户体验，提高客户忠诚度和客户粘性。

　　参训学员纷纷表示，回到自己工作岗位上后，始终坚持自重、自省、自励，以时不我待的紧迫感和坚忍不拔、奋发向上的精神状态，将学习到的营销知识运用到实际的工作中去，刻苦学习，勤奋工作，勇于创新，乐于奉献，为加快推进渠县农信网点转型，变服务型网点为营销型网点而奠定基础。（柳 蔚）