1月末，渠县联社存款长势喜人，各项存款较年初净增8.3亿，余额达52.4亿元。其中，天星、渠北、中滩、宝城、鲜渡、琅琊、清溪、安北8家信用社存款纷纷突破亿元关口，流溪、文崇两社分别以9601万、9310万元紧随其后，正向亿元大关全力冲刺，全县上下形成你追我赶的良好发展格局。目前，渠县联社已有亿元社27家，占全县网点总数70%，土溪和李渡两信用社存款更分别达到了3.5亿和2.1亿元。

　　分析形势，早作谋划。渠县联社牢固树立“存款立社”经营理念，始终把做好存款工作放在业务经营的最基础、最关键的位置。2012年12月，省、市联社“开门红”视频会一结束，渠县联社立即组织召开了全县信用社2013年开门红营销工作会议，分析了全省农信社“继续猛上”的发展态势，对存款市场严峻竞争格局进行了评估，明确了2013年一季度工作的指导思想和工作方法。会后，各信用社紧急行动起来，召开职工会议，做好压力传导，按照县联社统一布署，分析当地市场形势，明确主攻方向，稳固老客户，拓展新储源，为旺季业务经营开门红营销竞赛活动做好全面动员。

　　完善考核，提升服务。渠县联社一是及早制订2013年一季度工作目标任务分配方案，在1月4日就下发了《关于开展2013年一季度业务经营开门红营销竞赛活动的通知》，将存款任务的完成情况作为一季度目标考核的重点，使其直接与工资绩效挂钩，充分调动了员工的主动性和积极性。二是各信用社坚持以存款为抓手，将具体工作分配到岗，任务落实到人，打破“大锅饭”，按员工存款工作业绩与贡献度直接进行绩效考核。三是制订了《优质文明服务工作考核办法》和“三个必须、三个不准、三个一律”的服务规定，由联社对信用社和一线柜员柜面服务、环境卫生、出勤值班等进行综合管理与考核，对服务质量差的行为，最高予以解除劳动合同的处理。一月旺季营销的黄金时间里，各信用社临柜人员都自觉地加班加点，延长服务时间，坚持每天早开门、晚关门，中午也正常营业，在做好金融服务的同时，真正实现了“5+2”、“白+黑”、“周六保证不休息、周日休息不保证”的全员、全时段揽储热潮。

　　扎实督导，形成合力。渠县联社采取“联社领导包片，部室负责人包社、机关工作人员到一线充实基层力量”的部室包片机制。旺季营销期间，联社每天收集进度，建立督查通报，通过手机短信将前5名、后5名名单发到各社部负责人，全县包片信用社任务进度最后两名的部室负责人必须下乡驻社督导完成任务。从联社领导到各社部，都坚持天天看进度、天天讲进度、天天比进度，联社上下工作热情高涨，形成了“比学赶超”良好氛围。

　　加强宣传，树立形象。渠县联社充分发挥全辖机构多、人员多的优势，展开全员营销，形成“千金重担人人挑，人人头上有指标”的良好揽储氛围。联社领导班子率先开展扫村、扫街、扫楼“三扫”营销活动，对全县所有乡镇一一进行了走访宣传。全县员工走街串巷，登门服务，广泛与政府、企业、社区、居民联系，宣传推介信用社各项业务和金融产品，向客户派送挂历、邮册等宣传品，以诚意换民意，力争提高农村信用社在县域金融市场的占有率。同时，渠县联社通过对辖内所有营业网点按照省联社网点形象设计规范要求进行装修改造，统一了企业文化标示，完善了服务设施，并在各营业网点LED电子屏统一播放宣传标语，大大提升了自身形象。

　　创新方式，拓展市场。渠县联社以科技为支持，不断创新方式，拓宽组织资金渠道。一是加快营销布放ATM机、EPOS机等金融自助服务机具，以蜀信卡为载体，完善服务功能，改善服务手段，抢占资金市场，拓展中间业务。仅一月期间，渠县联社银行卡存款新增达3.6亿元，新增特约商户22户。二是加大对财政资金的营销力度，强化合作代理，持续拓宽公存市场，将低成本、稳定性强的财政、社保、涉农资金作为重要存款来源，一月新增社保资金4000余万元。三是继续实施以贷引存战略，积极营销优质公司客户，采取有效措施，切实抓好对公存款工作，对重点行业、重点企业开展贷款营销的同时要做好存款营销。四是深挖潜力，稳固农村储蓄存款市场。在做好网点金融服务的同时，把各村组负责人作为信息联络员，及时收集农民工的返乡情况和在外务工情况，有的放矢的开展存款营销工作，实现了储蓄存款的快速增长。（胡毅山 曾硕）